Huomio: Tekstin kirjoittaja työskenteli tekstiä kirjoittaessaan Eleven.fi-verkkokaupassa.

Yksi kiinnostavimpia juttuja, joiden kanssa saan töissä olla tekemisissä on minusta myyntitilastojen seuraaminen. En katso niitä niinkään rahankiilto silmissä vaan siksi, että minua kiinnostaa ihan hirveästi tietää, mitkä tuotteet ja tuotemerkit ovat juuri nyt suosittuja sekä ihan erityisesti vertailla eri markkina-alueiden tilastoja – ne kun eroavat Suomen, Ruosin ja Norjan välillä tavallisesti aika paljonkin.

Höpöttelin eilen Instagram Stories -klippien puolella aiheesta hieman ja useampi toivoi siitä blogiin postausta, joten aloin innolla näpyttää tekstiä kasaan. Aihe nimittäin todellakin kiinnostaa minua!

Tässä siis pieni yhteenveto siitä, kuinka erilailla suomalaiset, ruotsalaiset ja norjalaiset kosmetiikkaa shoppailevat omien, töissä tekemieni havaintijen perusteella. Tiedot perustuvat Elevenin myynteihin koko vuoden 2018 ajalta. Lisäsin tuotenimien kohdalle linkit omiin postauksiini  tuotteista, jos haluatte lukea niistä lisää.

Mitä kosmetiikkaa ruotsalaiset ostivat vuonna 2018?

Ruotsalaisten kosmetiikkakäyttäytymistä on todella mielenkiintoista seurata, sillä ruotsalaisia pidetään usein trendikkäinä edelläkävijöinä, joita on kiinnostavaa kopioida. Kosmetiikan puolella sanoisin kuitenkin, että ruotsalaisilla on varsin omat mieltymyksensä enkä näe, että suomalaiset olisivat siirtymässä jälkijunassa kopioimaan heitä – meillä kun on hieman erilaiset intressit kosmetiikan suhteen.

Meillä töissä Ruotsin ylivoimaisesti myydyin tuotebrändi vuonna 2018 on ollut ruotsalainen, vegaanisia hiustuotteita valmistava Maria Nila joka on toki ollut ihan suosittu myös Suomessa. Sen jälkeen tulevat (satunnaisessa järjestyksessä listattuina ja melko tasaväkisinä) Lancôme, Clarins, Mario Badescu, FOREO, Kevin Murphy, YSL, ghd, Dermalogica ja Lumene, joista jälkimmäisen suosio on kasvanut Ruotsissa valtavasti viime vuonna.

Minusta on hyvin mielenkiintoista, että klassiset ja ikivanhat tuotemerkit kuten Lancôme, Clarins ja YSL myyvät verkossa niin hyvin, sillä tuntuu, että verkosta haluaisi shoppailla niitä erityisempiä tuotemerkkejä, joihin pääsee hankalammin käsiksi. Vaikuttaa kuitenkin siltä, että yhä useampi shoppailee verkossa nimenomaan sen kätevyyden vuoksi eikä niinkään vain siksi, että pääsisi käsiksi johonkin, mihin ei muuten pääsisi.

Kampaamobrändi Kevin Murphyn ja hoitolabrändi Dermalogican suosio yllättää minua hieman, mutta toisaalta niihin ei ole Suomessa vertailukohtaa, sillä meillä ei ole Suomessa kampaamoa tai hoitolatilaa, jossa voisimme merkkejä käyttää, joten emme voi myöskään myydä niitä suomalaisessa verkkokaupassa.

Yksittäisistä kosmetiikkatuotteista ylivoimaisesti suosituimpia ovat Mario Badescu Drying Lotion ja The Ordinary AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution, joista jälkimmäisen nouseminen koko verkkokaupan kymmenien tuhansien tuotteiden joukon kärkisijoille on erittäin mielenkiintoista kun ottaa huomioon, ettei merkki ole ehtinyt edes olla myynnissä kuin vasta muutamia kuukausia.

Muita Ruotsissa erityisen suosittuja tuotteita ovat olleet Mario Badescu Facial Spray with Aloe, Herbs & Rosewater -kasvosuihke, Maria Nila Head & Hair Heal Shampoo ja hoitoaine, Holika Holika Pure Essence Mask Sheet Avocado -kangasnaamio, Benton Snail Bee High Content Mask Pack -kangasnaamio,  The Ordinary Niacinamide 10% + Zinc 1% -hoitotiiviste, Olaplex Hair Perfector No.3 -tehohoito ja Holika Holika 3 Seconds Starter Hyaluronic Acid -hoitoneste.

Yleisellä tasolla ruotsalaiset sijoittavat mielellään rahaa yksittäisiin kosmetiikkatuotteisiin suomalaisia enemmän ja suosivat paitsi selektiivisiä brändejä, mutta myös erilaisia hoitola- ja spa-merkkejä. Esimerkiksi Babor, Elemis, Filorga, Shiseido, M. Picaut, Decléor ja Ole Henriksen ovat kaikki tuotemerkkejä, joita ruotsalaiset rakastavat, mutta jotka eivät ole läheskään yhtä suosittuja tai tunnettuja Suomessa kuin Ruotsissa.

Mitä kosmetiikkaa norjalaiset ostivat vuonna 2018?

Norjalaisilla on aika omat juttunsa. Siellä myydyimpiä hieman edullisempia tuotemerkkejä ovat Rituals ja L’Occitane, joiden rinnalla kuitenkin on oikeastaan pelkkää selektiivistä kosmetiikkaa. Ghd, Lancôme, Clinique, Estée Lauder, Biotherm, FOREO, bareMinerals ja Sensai ovat kaikki norjalaisten suosikkimerkkejä ja muutenkin Norjan myydyimpien tuotemerkkien listalla keikkuvat noiden jatkona monet muut selektiiviset kosmetiikkamerkit.

Norjan suosituimmat yksittäiset kosmetiikkatuotteet ovat varsin jännittäviä. Myös norjalaiset rakastavat Holika Holika Pure Essence Mask Sheet Avocado -kangasnaamiota, mutta jostain syystä myydyimpien tuotteiden listalla on myös L’Oréal Paris Casting Crème Gloss 8304 Sunny Honey -hiusväri, eli ilmeisesti puoli Norjaa tykkää lämpimän vaaleasta hiussävystä? Olisikohan joku norjalainen vaikuttaja suositellut tätä tuotetta? Ilmeisesti toinen puoli Norjaa pitää sitten kuitenkin enemmän viileistä vivahteista, sillä myös Maria Nila Colour Care Colour Refresh, 0,20 Pearl Silver -hopeanaamio on maan myydyimpiä tuotteita.

Myös kaikista mahdollisista kymmenistä tuhansista tuotteista juuri halpistuote L’Oréal Paris Elvital Multivitamin 2 in 1 Shampoo + Conditioner on jostain syystä erittäin suosittu Norjassa. Lisäksi listalla ovat Olaplex Hair Perfector No.3 -tehohoito ja Benton Snail Bee High Content Mask Pack -kangasnaamio, joista myös ruotsalaiset pitivät. Norjalaisten suosikkeihin kuuluvat myös hauskat Skin79 Animal Mask -kangasnaamiot, jonka kaikki kolme leikkisää versiota ovat myydyimpien tuotteiden listalla.

Myös Bumble and bumble -hiustuotteet ovat olleet Norjassa suosittuja ja norjalaiset ovat niiden lisäksi löytäneet R+Co -hiustuotemerkin, joka on muilla markkinoilla hieman vieraampi.

Pääosin tuntuu, että norjalaiset suosivat selektiivistä kosmetiikkaa muita enemmän, mutta tekevät yksittäisiä tuotelöytöjä edullisemmilta merkeiltä.

Mitä kosmetiikkaa suomalaiset ostivat vuonna 2018?

Suomen vuoden myydyin kosmetiikkabrändi vuonna 2018 oli Holika Holika, joka vuorottelee jatkuvasti ykköspaikasta The Ordinaryn kanssa. Kun ottaa huomioon, että The Ordinary on ollut myynnissä vasta muutamia kuukausia ja se on silti Suomen myydyimpiä merkkejä koko vuoden myyntiä katsoessa on varsin selvää, kuinka Suosittu tuotemerkki ihan oikeasti Suomessa on.

Myös Olaplex on Suomen myydyimpiä merkkejä, vaikka sillä ei ole kuin kolme tuotetta, joista kaksi on tullut myyntiin vasta melko vähän aikaa sitten. Mielenkiintoista on panna merkille, ettei näistä merkeistä mikään ollut Ruotsin tai Norjan kymmenen suosituimman tuotemerkin listalla, vaikka merkkien yksittäiset tuotteet ovatkin kiinnostaneet molempia maita.

Minua jaksaa myös aina yllättää se, että Lumene on jatkuvasti myydyimpiä merkkejämme Suomessa. Sitä kun saa Suomesta joka paikasta ja myynnissä olisi vaikka mitä muutakin, mutta silti suomalaiset haluavat ostaa nimenomaan Lumenea. Merkin suuren myynnin voisi olettaa johtuvan siitä, että sen tuotteita on helppoa poimia ostoskorin täytteeksi muita ostoksia tehdessään, mutta tosiasiassa kurkistus ostoskoreihin pajastaa, että monet Lumene-asiakkaat ovat täyttäneet ostoskorinsa pääosin nimenomaan Lumene-tuotteilla. Tämä on minusta jotenkin niin hämmentävää!

Muita Suomen myydyimpiä brändejä olivat muidenkin maiden listoilla nähdyt FOREO, Lancôme, Clinique, Mario Badescu, Maria Nila ja ghd, joista jälkimmäisin tavallisesti häviää Suomessa aina ylivoimaisesti Cloud Ninelle. Tänä vuonna ghd sijoittui kuitenkin koko vuoden myynneissä Cloud Ninen yläpuolelle Cloud Ninen syksyllä olleen toimituskatkoksen ja ghd:n Black Friday -tarjousten vuoksi. Suomen suosituin muotoilurauta on kuitenkin Cloud Nine The Touch.

Suomen yksittäisten tuotteiden TOP-lista on hauskaa katsottavaa. Suomen myydyin tuote on The Ordinary Hyaluronic Acid 2% + B5 -seerumi, jota seuraa The Ordinary Granactive Retinoid 2% Emulsion. Näistä jälkimmäisen suosio räjähti käsiin, kun Tyyli.com nosti sitä artikkelissaan. Aivan näiden kintereillä on suomalaisten kestosuosikki Holika Holika 3 Seconds Starter Hyaluronic Acid -hoitoneste.

Muita supersuosittuja The Ordinary tuotteita ovat listan kärkisijoilla keikkuvat The Ordinary Salicylic Acid 2% solution, The Ordinary Niacinamide 10% + Zinc 1% -hoitotiiviste ja Ruotsissakin suosittu The Ordinary AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution.

Lisäksi suosittuja olivat myös Tyyli.comin nostama Holika Holika Pig Nose Clear Blackhead 3-Step Kit -mustapäänaamio Holika Holika Pure Essence Mask Sheet Avocado -kangasnaamio, joka oli koko Skandinavian suosituin kangasnaamio sen noustessa kaikkien kolmen maan myydyimpien tuotteiden listalle. Näiden ohella suosituimpia olivat Suomessa kaikki kolme Olaplex-tuotetta, joilla oli aika tasavertaiset myynnit.

Näitä vertailuja on hauskaa ja mielenkiintoista tehdä, vaikka toki on huomioitavaa, että ne perustuvat tässä vain yhden verkkokaupan myynteihin ja muilla tilastot voivat näyttää hyvin toisenlaisilta asiakasprofiilista riippuen –  kuten ne vähän näyttävätkin, jos käännän katseeni erityisesti tuoksumyyntiin panostavan Nordicfeel-verkkokaupan puolelle.

Välillä eri maiden myyntilistat voivat myös olla lähempänä toisiaan johtuen esimerkiksi tarjouskampanjoista, jotka ovat ohjanneet myyntejä, mutta näin pitkällä aikavälillä vertailua tehdessä niistä saa mielenkiintoista suuntaa eri maiden kosmetiikan kulutuksesta. Hauskaa on esimerkiksi se, ettei norjalaisia vaikuta kiinnostavan The Ordinary juurikaan, vaikka merkki on muuten tällä hetkellä erittäin hypetetty ympäri maailman!

Tuliko listauksessa esiin mitään yllättävää?

 

Kirjani Täydellinen iho – opas korealaiseen ihonhoitoon on nyt kaupoissa!